L’evoluzione verso il nuovo modello di business

Forse pochi settori come quelli dell’informatica e delle telecomunicazioni sono continuamente sottoposti ad una innovazione così irruenta dei prodotti e dei modelli distributivi.

Per questa ragione è stata per noi una vera questione di sopravvivenza, prima ancora che di sviluppo, quella di farci trovare sempre aperti, elastici, flessibili e pronti a reagire a questi cambiamenti.

Più concretamente, dopo i primi anni in cui ci siamo occupati di tutto, dal software autoprodotto fino addirittura alla produzione in proprio dei computer, ci siamo dovuti rendere conto che questo modello di business stava rapidamente tramontando.

Il periodo dei pionieri e, a volte, anche dei corsari, dove le centinaia di SOFTWARE HOUSE, che come noi nel frattempo si erano affacciate sul mercato, dovevano fare e saper fare internamente, più o meno bene, tutto, di tutto e il contrario di tutto, non poteva più funzionare, il settore stava maturando e si muoveva verso la SPECIALIZZAZIONE.

Abbiamo così abbandonato la produzione interna e stretto ulteriori accordi coi migliori produttori sul mercato di software ed hardware, istaurando rapporti di partnership che negli anni abbiamo continuato ad ampliare, consolidare e approfondire, concentrando tutti i nostri sforzi ed investimenti nella costruzione di un gruppo di esperti nella consulenza e nella progettazione “chiavi in mano” di sistemi e di strutture informatiche complete, oltre che ovviamente nella loro commercializzazione, installazione, collaudo e manutenzione.

Grazie certamente all’esperienza accumulata, ma anche e soprattutto ai continui ed importanti investimenti in aggiornamenti professionali dei nostri collaboratori, abbiamo oggi una squadra affiatata che ha raggiunto livelli, a nostro avviso, di vera e comprovata eccellenza, come del resto ci viene spesso riconosciuto, non solo dai nostri partner e fornitori consolidati e, a volte, cosa che molto ci lusinga, da molti dei nostri concorrenti, ma, soprattutto, cosa più importante di tutte, dai nostri Clienti più affezionati.

È infatti ormai un fatto assodato che molti nostri Clienti, oltre a continuare negli anni ad affidarsi ai nostri servizi per mantenere le loro organizzazioni al passo con l’evoluzione tecnologica, davvero molto sovente sono stati loro i nostri primi commerciali che ci hanno presentato e referenziato presso altre aziende, poi divenute a loro volta Clienti.

Oltre a specializzarsi il mercato dell’informatica, negli stessi anni ha anche provveduto ad ampliare sempre più il suo spettro, ed infatti nel frattempo anche la domanda di telecomunicazioni ha continuato ad espandersi con la tecnologia, non solo nel settore consumer, ma anche in quello business, quello delle aziende, nostro core business iniziale.

Grazie alla diffusione prima della semplice e-mail, si è infatti arrivati rapidamente a tutta la tecnologia di trasmissione dei dati, delle reti aziendali, di internet, dei siti di e-commerce e, quindi, alla vera e propria INTEGRAZIONE tra i due settori, non a caso si parla ormai da tempo non più solo di information technology ma più propriamente di ICT ossia di information and communication technology.

Per questa ragione anche la nostra divisione principale, quella informatica, ha dovuta EVOLVERE verso queste tecnologie, allargando la sua offerta appunto alle reti aziendali, alla tecnologia internet, ai server dedicati alla gestione e trasmissione dati, alla fibra ottica, stringendo nuove collaborazioni con i NUOVI OPERATORI del settore, specializzati sul canale business, tra cui importante è stato quello con MC-LINK, società quotata che si dedica appunto con successo ai servizi integrati di telefonia per aziende e gruppi multinazionali.

Chiaramente, insieme all’evoluzione appena accennata ed allo sviluppo delle nuove collaborazioni, si è dovuto affiancare il mantenimento ed il consolidamento con le partnership che ci hanno accompagnato in tutto lo sviluppo del nostro nuovo modello di business e che ancora oggi ci accompagnano permettendoci di offrire il più ampio ventaglio di soluzioni di avanguardie e di qualità e ci riferiamo ad esempio tra le principali, per le soluzioni hardware, a quelle con RICOH, ACER, FUJITSU, SIEMENS, HP, ZEBRA, DATALOGIC, PANASONIC, EPSON, BROTHER e, per le soluzioni software agli accordi con MICROSOFT, ADOBE, AUTOCAD, ALBALOG, EQUITRAC per citare le più note.

2018-03-24T10:38:17+00:00